Строительный ликбез: Взор через ламели
Жалюзи являются более современным и на техническом уровне совершенным убранством окон, чем разные типы гардин и портьер, потому что способны не только лишь обеспечивать комфорт и уединенность, да и отражать калоритные солнечные лучи. Не считая того, внедрение жалюзи в наших урбанистических квартирах и кабинетах животрепещуще и по мере надобности защищать себя от случайных сторонних взглядов (к примеру, из окон дома напротив) в вечернее время, когда в помещении загорается искусственный свет. А возможность сочетать отдельные наименования жалюзи со шторами и другими тканевыми атрибутами жилых комнат, гостиниц, ресторанов, клубов и кафе помогает создавать уникальные по своим декоративным и многофункциональным свойствам интерьеры.
Главные направления товарного ассортимента
Нынешний рынок предлагает большой выбор жалюзи, огромное количество стилей и различных расцветок способны удовлетворить клиента с самым взыскательным вкусом. Но при всем этом главное предназначение всех моделей остается постоянным — они регулируют поток света, проникающий в комнату, и делают типичный экран, закрывающий не всегда симпатичный уличный «сюжет».
Что касается выбора подходящего цветового варианта, то следует учесть, что жалюзи черных насыщенных тонов визуально наращивают оконный просвет, но требуют кропотливо обмысленных стилевых решений других деталей интерьера. Жалюзи светлых пастельных красок находят более универсальное применение, потому что просто делают атмосферу комфорта и комфорта как в жилых, так и в рабочих помещениях.
Условная товарная систематизация содержит в себе три позиции: вертикальные жалюзи, горизонтальные жалюзи и тканевые ролеты.
Вертикальные жалюзи в большинстве случаев изготавливают из ткани, пореже — из пластика и металла (ширина более ходовых тканевых ламелей составляет 89 мм и 127 мм). Любая коллекция в общей трудности насчитывает 20-30 наименований, отличающихся по цвету, фактуре и рисунку, что позволяет сделать лучший выбор для дизайна окна хоть какого размера и конфигурации. Временами в базисный ассортимент вводятся новые ткани и, соответственно, миниатюризируется возможность выпуска серийных изделий, потому что каждый заказ предугадывает чисто личный подход. В почти всех элементах декора сейчас модны восточные мотивы, потому в жалюзи они тоже находятся. Последней «вертикальной» новинкой можно именовать материал из спрессованных буковых соломинок с уникальным природным запахом. Область внедрения таких жалюзи — дачные домики либо современные интерьеры в деревенском стиле (с плетеной мебелью, глиняной посудой и т.д.).
Горизонтальные жалюзи (шириной 24 мм и 16 мм) по праву можно именовать самыми пользующимися популярностью: их просто чистить, они не впитывают запахи, отлично вписываются в хоть какой интерьер и очень долговечны. С помощью их занавешивают не только лишь окна, да и перегородки, просветы, выставочные кабинки и т. д. Принцип устройства таких жалюзи только прост: их можно закрыть, чтоб стопроцентно убрать свет, придать им наклонную форму для сотворения мягенькой полутени либо совершенно поднять. Они могут быть выполнены из алюминия, пластика и натурального дерева. Не считая того, хоть какой клиент может заказать жалюзи с перфорированными планками, которые обеспечивают мягкое рассеивание света даже в «закрытом» положении (главные объекты с применением таких моделей — кабинеты, магазины либо кухни в личных квартирах). Горизонтальные жалюзи имеют широкую палитру расцветок — белоснежные, цветные, двухсторонние, со особым рисунком и т. д. Очень красиво смотрятся жалюзи в комбинированном варианте (к примеру, чередование белоснежных и цветных планок и др.). К горизонтальным жалюзи достаточно нередко устанавливают дополнительные приспособления для нижней фиксации. Преимущество таковой специальной конструкции в том, что когда окно раскрывается на проветривание, жалюзи не болтаются, а висят аккуратненько пристегнутыми. Комфортные фиксаторы могут быть установлены на хоть какой высоте: стандартный вариант предугадывает два уровня фиксации (понизу и в центре окна).
Горизонтальные жалюзи из дерева подходят только для кропотливо обмысленного и хорошо оформленного интерьера (к примеру, кабинет с мебелью из натурального дерева и т.п.). Такие изделия стоят довольно недешево, потому их заказывают, обычно, люди, которые очень ценят необычную природную эстетику и пробуют окружить себя экологически незапятнанными и прекрасными материалами.
К увлекательным новинкам можно отнести тканевые горизонтальные жалюзи, которые собираются в плиссе либо гармошкой. Их конструкция (соединительные элементы и крепление) составлена таким макаром, что в эксплуатации они быстрее напоминают более модернизированные и мобильные шторы, ежели обыденные жалюзи.
Тканевые ролеты (шириной от 50 см до 2 м) с пружинным либо цепочечным механизмом появились сравнимо не так давно, потому их внедрение в домашних интерьерах еще нельзя именовать массовым. Ассортимент тканевых ролетов почти во всем пересекается с коллекциями тканей для вертикальных жалюзи, потому различные комнаты одной квартиры можно оформить ансамблем нужных украшений схожей фактуры, цвета и т. д.
Не просвечивающиеся разноцветные тканевые ролеты неподменны в детских комнатах, потому что они не пропускают свет и позволяют создавать «ночь» в хоть какое время суток. Ролеты из тонких тканей (однотонные либо с различными рисунками) отлично вписываются в гостиные, спальни, просторные кухни и др. Отдельные наименования плотных скручивающихся «штор» могут иметь посеребрянную оборотную сторону, которая отталкивает солнечные лучи и не пропускает жаркий воздух в помещение.
Тканевые ролеты с коробом и направляющими созданы для металло-пластиковых окон. Они совершенно некординально уменьшают светопропускную способность окна, но смотрятся очень элегантно и отличаются удобством в эксплуатации. Важным является и тот факт, что всю комплектацию можно установить без использования шурупов-саморезов, а только при помощи скотча либо специального клея. Так как в самом профиле мастера не делают никаких дырок, плотность стекла никаким образом не нарушается. Единственное условие высококачественного конечного результата — оконный штапик, к которому крепятся направляющие, обязан иметь глубину более 1,3 см и быть ровненьким, а не выпуклым.
Состав рынка
Еще каких-либо три-четыре года вспять в Киеве можно было высчитать менее 5 компаний, специализирующихся на реализации жалюзи, которые, в главном, представляли схожую продукцию польской компании «Селт». К радости потребителей и к несчастью соперников сейчас количество производителей и распространителей подросло в пару раз и, соответственно, наблюдается приятное обилие предлагаемого товарного ассортимента.
Посреди более больших столичных компаний, довольно издавна работающих на украинском рынке жалюзи, можно отметить последующие: «Стандарт», «Прок», «Полипромсинтез», «Кварк», «Пласт-ролло» и др. Стала лучше ситуация и в других областях Украины: по результатам деятельности за последние полгода в «передовики» по объемам продаж выбились Одесса, Харьков, Днепропетровск, Донецк, Запорожье и др.
Усложняет компанию бизнеса по продаже жалюзи разграничение отдельных производственных отраслей. Дело в том, что предприятие, выпускающее готовые изделия, обычно, не производит комплектацию к ним. Потому вопросы закупки карнизов, бегунков, цепочек, шнуров и т. д. приходится решать в другом месте. Созданием неких маленьких частей для жалюзи не так давно стали заниматься и в Украине, но главные материалы (больше половины — для производства вертикальных жалюзи и около 90% — для горизонтальных жалюзи и тканевых ролетов) пo-прежнему завозятся из Польши, Рф, Израиля, Италии, Испании, Тайваня и др.
Российские производители могут позволить для себя сейчас бедный технический арсенал: старое ввезенное оборудование для сортировки и вырезки тканей, один либо несколько швейных станков и т. д. Все это дает возможность оперативно делать заказы по изготовлению вертикальных жалюзи, собирая их, как конструктор, из отдельных составляющих. Создание горизонтальных конструкций представляет собой не таковой трудозатратный процесс, но неотклонимым тут является наличие специального качественного оснащения, приобретение которого просит огромных финансовложений.
Сбыт
Большие компании уже организовали широкую дилерскую сеть, которая помогает воплотить оптовые партии продукта. Не считая того, все огромные и малые торговые и производственные организации, работающие с жалюзи, очень заинтересованы в сотрудничестве с конструкторами, проектировщиками и строй компаниями, которые могут часто приводить новых клиентов, получая на каждом готовом изделии значительные скидки.
Маленькие компании зарабатывают не столько на отдельных больших заказах, сколько на большенном количестве завлеченных клиентов. Такие компании повсевременно располагают свои объявления в газетах, устанавливают информационно-рекламные щиты, также участвуют в строй выставках. В большие и авторитетные компании покупатели, обычно, приходят по советы собственных друзей и знакомых, потому тут не растрачивают огромных средств на сладкоречивые лозунги и эффектные рисунки.
Ко всему вышесказанному охото добавить, что для удачной торговой деятельности хоть какого предприятия очень принципиально иметь возможность предложить потребителю очень полный список продукции. Так, к примеру, если желтоватый и зеленоватый цвета жалюзи не пользуются высочайшей популярностью, их все равно нужно держать в ассортименте. Широкий выбор изделий — это тот бесспорный «плюс», который может оказать владельцу бесценную услугу, переманив взыскательного клиента у невезучего соперника.
Потребительская аудитория и принципы выбора торговца
Круг возможных потребителей на сегодня довольно широкий. Рекламные исследования демонстрируют, что больше всего обращаются в магазины и на компании по поводу приобретения жалюзи частники среднего достатка, которые чинят свои дома и квартиры либо начинают новое строительство. Хозяева офисных помещений, обычно, приходят с готовой сметой, потому выбор изделий тут верно ограничен определенными финансовыми рамками — таковой клиент не будет длительно посиживать и рассматривать сборники, выбирая самое наилучшее; у него есть задачка — закрыть свои окна и вложиться при всем этом в определенную сумму. В этой ситуации к жалюзи предъявляются больше требования свойства, ежели эстетики, так как идет речь только о многофункциональной конструкции интерьера, а не об красивом декоративном элементе.
Ремонтно-строительные организации обычно заказывают оптовые партии продукта, потому им непременно предоставляется значимая скидка — от 5 до 15%. На маленькую скидку (3-5%) могут рассчитывать и те, кто приходит за покупкой в одно и то же место не 1-ый раз. Фактически во всех фирмах для выбора подходящей модели жалюзи клиенту предлагают несколько коллекционных каталогов и широкий диапазон выставочных образцов. Но все это может служить только некоторой опорной базой, так как хоть какой заказ разрабатывается чисто персонально для каждого клиента (под конкретное помещение, под любые неординарные размеры).
Многие клиенты приходят в магазин с куском обоев, плитки и т. д., потому они уже примерно знают, что им необходимо. Бывают ситуации, когда плохо ориентирующийся в ассортименте заказчик прибегает к услугам дизайнера (на больших фирмах обычно есть такая штатная единица), тогда и совместно с конструкторами, производящими замеры, на объект выезжает спец, который на месте дает советы и рекомендует как сделать оформление того либо другого места очень симпатичным и многофункциональным.
У состоявшихся клиентов, обычно, уже есть свои проф архитекторы и дизайнеры. Эти люди отлично знают цветовые и фактурные соответствия материалов с помещениями разных типов, потому без помощи других принимают единственно правильное решение о выборе определенного наименования продукта. Меж фирмами, реализующими жалюзи, сейчас на рынке наблюдается жесточайшая конкурентноспособная борьба. В связи с этим некие организации употребляют не совершенно добросовестные методы вербования клиентов (предлагают, к примеру, изделия с плохой сборкой по низкой стоимости, не выдерживают обещанные сроки установки и др.). Потому приведенная ниже информация не будет излишней для тех, кто только собирается подключиться к поиску подходящего продукта и, соответственно, более достойного торгового оператора.
Один из главных вопросов, который должен узнать потребитель — дает ли фирма-продавец гарантию на свои изделия? Приличные и заслуживающие почтения компании обещают своим клиентам гарантированное качество, обычно, на 1-2 года. Если компания, на которую вы обратились, не несет ответственности за качество того продукта, который она реализует, есть повод насторожиться и продолжить поиски в другом месте.
2-ой показатель надежности — это ассортимент. Широкий диапазон продуктов и услуг тоже играют свою положительную роль в процессе выбора той либо другой авторитетной организации. Неплохим ассортиментом можно считать наличие 30-40 наименований горизонтальных жалюзи и около 50 вариантов тканей для вертикальных жалюзи.
Не считая того, имеет смысл поинтересоваться по телефону у менеджеров-консультантов, сколько лет данная компания работает на рынке. Эта информация может быть очень принципиальной, потому что она, в некий степени, сформировывает представление о масштабах деятельности компании и об ее успехах. «Долгожители» за время работы уже набили достаточное количество «шишек», набрались ценного опыта и издавна прошли все вероятные противные этапы, с которыми новеньким еще только придется столкнуться.
Беря во внимание комплекс всех этих составляющих, можно рассуждать об уровне цен и других показателях.
Ценовая динамика и объемы продаж
Рынок жалюзи существует около 5-7 лет. Если составить график конфигурации уровня цен за этот период, то получится плавная линия, уверенно идущая вниз. Цена самого дешевенького варианта (белоснежные горизонтальные жалюзи) понизилась за эти годы с $15 за 1 м2 до $5. Это связано, непременно, и с непостоянностью украинской экономики, но главные предпосылки — повсевременно возрастающая конкурентность и возникновение дешевенькой комплектации российского производства. На данный момент цены на жалюзи доступны для заказчиков фактически с хоть каким уровнем доходов. Огромного ценового разбросе на рынке у различных операторов не выслеживается — в среднем, однообразная стоимость на жалюзи сохраняется во всех торговых точках (самые наибольшие колебания происходят в границах $1-1,5). Установка жалюзи, обычно, оценивается в 10% от общей цены заказа (сюда же заходит и подготовительный визит мастеров для замера окон), а сроки производства определенного изделия составляют 2-3 денька.
Розничные цены на жалюзи
1) горизонтальные железные жалюзи (24 мм)
— 30-35 грн/м2 за белоснежные, 35-40 грн/м2 — за однотонные цветные, около 40 грн/м2 — за двухсторонние либо «зебру», 65-70 грн/м2 — за цветной набросок либо перфорацию ; горизонтальные белоснежные жалюзи (16 мм) — от 80 грн/м2.
2) вертикальные тканевые жалюзи (зависимо от цвета и фактуры) -55-110 грн/м2 (127 мм) и 60-150 грн/м2 (89 мм).
3) тканевые ролеты (зависимо от ширины) — 70-230 грн/м2 за тонкие однотонные, 75-260 грн/м2 — за тонкие с рисунком, 100-350 грн/м2 — за плотные однотонные и 120-400 грн/м2 — за плотные с рисунком; тканевые ролеты с коробом и направляющими
— от 200 до 500 грн/м2.
Спрос
Большим спросом пользуются горизонтальные белоснежные жалюзи шириной 24 мм. Это обосновано не только лишь малой ценой, да и универсальностью внедрения (белоснежный цвет и комфортная легкая конструкция подходят фактически для хоть какого интерьера). Тканевые ролеты в общем объеме продаж занимают менее 3-5%. Исходя из прогнозов профессионалов, популярность к этой товарной группе придет через 2-3 года.
Торговый бум в сфере реализации жалюзи, как и в строительной отрасли в целом, наблюдается весной и осенью. Не редки также и случаи увеличения спроса на эти виды изделий в конце года. Может быть, это разъясняется необходимостью делать подарки к грядущим праздничкам, но время от времени таким методом клиенты пробуют успеть вложить оставшиеся денежные избытки в какое-то полезное предприятие, для которого не хватало средств в течение года.
Перспективы
Спецы не предсказывают огромного роста спроса на жалюзи — товарооборот будет довольно ровненьким, вероятны только малозначительные скачки в сторону роста энтузиазма к этой продукции. Важным является также и стабильность государственной валюты, от которой зависит политика цен.
Сама продажа жалюзи не может сейчас приносить большой доход, потому многие большие операторы отыскивают дополнительные направления бизнеса и предлагают своим клиентам металлопластиковые окна, стекло-пакеты, двери, мебель, фурнитуру и т.д. Таковой широкий ассортимент завлекает заказчиков, так как в одном месте можно решить сходу несколько заморочек.
Статья о доме и ремонте нравится: Бажанов, Уицкий, Голотин, Тереза, Евдоким.
Главные направления товарного ассортимента
Нынешний рынок предлагает большой выбор жалюзи, огромное количество стилей и различных расцветок способны удовлетворить клиента с самым взыскательным вкусом. Но при всем этом главное предназначение всех моделей остается постоянным — они регулируют поток света, проникающий в комнату, и делают типичный экран, закрывающий не всегда симпатичный уличный «сюжет».
Что касается выбора подходящего цветового варианта, то следует учесть, что жалюзи черных насыщенных тонов визуально наращивают оконный просвет, но требуют кропотливо обмысленных стилевых решений других деталей интерьера. Жалюзи светлых пастельных красок находят более универсальное применение, потому что просто делают атмосферу комфорта и комфорта как в жилых, так и в рабочих помещениях.
Условная товарная систематизация содержит в себе три позиции: вертикальные жалюзи, горизонтальные жалюзи и тканевые ролеты.
Вертикальные жалюзи в большинстве случаев изготавливают из ткани, пореже — из пластика и металла (ширина более ходовых тканевых ламелей составляет 89 мм и 127 мм). Любая коллекция в общей трудности насчитывает 20-30 наименований, отличающихся по цвету, фактуре и рисунку, что позволяет сделать лучший выбор для дизайна окна хоть какого размера и конфигурации. Временами в базисный ассортимент вводятся новые ткани и, соответственно, миниатюризируется возможность выпуска серийных изделий, потому что каждый заказ предугадывает чисто личный подход. В почти всех элементах декора сейчас модны восточные мотивы, потому в жалюзи они тоже находятся. Последней «вертикальной» новинкой можно именовать материал из спрессованных буковых соломинок с уникальным природным запахом. Область внедрения таких жалюзи — дачные домики либо современные интерьеры в деревенском стиле (с плетеной мебелью, глиняной посудой и т.д.).
Горизонтальные жалюзи (шириной 24 мм и 16 мм) по праву можно именовать самыми пользующимися популярностью: их просто чистить, они не впитывают запахи, отлично вписываются в хоть какой интерьер и очень долговечны. С помощью их занавешивают не только лишь окна, да и перегородки, просветы, выставочные кабинки и т. д. Принцип устройства таких жалюзи только прост: их можно закрыть, чтоб стопроцентно убрать свет, придать им наклонную форму для сотворения мягенькой полутени либо совершенно поднять. Они могут быть выполнены из алюминия, пластика и натурального дерева. Не считая того, хоть какой клиент может заказать жалюзи с перфорированными планками, которые обеспечивают мягкое рассеивание света даже в «закрытом» положении (главные объекты с применением таких моделей — кабинеты, магазины либо кухни в личных квартирах). Горизонтальные жалюзи имеют широкую палитру расцветок — белоснежные, цветные, двухсторонние, со особым рисунком и т. д. Очень красиво смотрятся жалюзи в комбинированном варианте (к примеру, чередование белоснежных и цветных планок и др.). К горизонтальным жалюзи достаточно нередко устанавливают дополнительные приспособления для нижней фиксации. Преимущество таковой специальной конструкции в том, что когда окно раскрывается на проветривание, жалюзи не болтаются, а висят аккуратненько пристегнутыми. Комфортные фиксаторы могут быть установлены на хоть какой высоте: стандартный вариант предугадывает два уровня фиксации (понизу и в центре окна).
Горизонтальные жалюзи из дерева подходят только для кропотливо обмысленного и хорошо оформленного интерьера (к примеру, кабинет с мебелью из натурального дерева и т.п.). Такие изделия стоят довольно недешево, потому их заказывают, обычно, люди, которые очень ценят необычную природную эстетику и пробуют окружить себя экологически незапятнанными и прекрасными материалами.
К увлекательным новинкам можно отнести тканевые горизонтальные жалюзи, которые собираются в плиссе либо гармошкой. Их конструкция (соединительные элементы и крепление) составлена таким макаром, что в эксплуатации они быстрее напоминают более модернизированные и мобильные шторы, ежели обыденные жалюзи.
Тканевые ролеты (шириной от 50 см до 2 м) с пружинным либо цепочечным механизмом появились сравнимо не так давно, потому их внедрение в домашних интерьерах еще нельзя именовать массовым. Ассортимент тканевых ролетов почти во всем пересекается с коллекциями тканей для вертикальных жалюзи, потому различные комнаты одной квартиры можно оформить ансамблем нужных украшений схожей фактуры, цвета и т. д.
Не просвечивающиеся разноцветные тканевые ролеты неподменны в детских комнатах, потому что они не пропускают свет и позволяют создавать «ночь» в хоть какое время суток. Ролеты из тонких тканей (однотонные либо с различными рисунками) отлично вписываются в гостиные, спальни, просторные кухни и др. Отдельные наименования плотных скручивающихся «штор» могут иметь посеребрянную оборотную сторону, которая отталкивает солнечные лучи и не пропускает жаркий воздух в помещение.
Тканевые ролеты с коробом и направляющими созданы для металло-пластиковых окон. Они совершенно некординально уменьшают светопропускную способность окна, но смотрятся очень элегантно и отличаются удобством в эксплуатации. Важным является и тот факт, что всю комплектацию можно установить без использования шурупов-саморезов, а только при помощи скотча либо специального клея. Так как в самом профиле мастера не делают никаких дырок, плотность стекла никаким образом не нарушается. Единственное условие высококачественного конечного результата — оконный штапик, к которому крепятся направляющие, обязан иметь глубину более 1,3 см и быть ровненьким, а не выпуклым.
Состав рынка
Еще каких-либо три-четыре года вспять в Киеве можно было высчитать менее 5 компаний, специализирующихся на реализации жалюзи, которые, в главном, представляли схожую продукцию польской компании «Селт». К радости потребителей и к несчастью соперников сейчас количество производителей и распространителей подросло в пару раз и, соответственно, наблюдается приятное обилие предлагаемого товарного ассортимента.
Посреди более больших столичных компаний, довольно издавна работающих на украинском рынке жалюзи, можно отметить последующие: «Стандарт», «Прок», «Полипромсинтез», «Кварк», «Пласт-ролло» и др. Стала лучше ситуация и в других областях Украины: по результатам деятельности за последние полгода в «передовики» по объемам продаж выбились Одесса, Харьков, Днепропетровск, Донецк, Запорожье и др.
Усложняет компанию бизнеса по продаже жалюзи разграничение отдельных производственных отраслей. Дело в том, что предприятие, выпускающее готовые изделия, обычно, не производит комплектацию к ним. Потому вопросы закупки карнизов, бегунков, цепочек, шнуров и т. д. приходится решать в другом месте. Созданием неких маленьких частей для жалюзи не так давно стали заниматься и в Украине, но главные материалы (больше половины — для производства вертикальных жалюзи и около 90% — для горизонтальных жалюзи и тканевых ролетов) пo-прежнему завозятся из Польши, Рф, Израиля, Италии, Испании, Тайваня и др.
Российские производители могут позволить для себя сейчас бедный технический арсенал: старое ввезенное оборудование для сортировки и вырезки тканей, один либо несколько швейных станков и т. д. Все это дает возможность оперативно делать заказы по изготовлению вертикальных жалюзи, собирая их, как конструктор, из отдельных составляющих. Создание горизонтальных конструкций представляет собой не таковой трудозатратный процесс, но неотклонимым тут является наличие специального качественного оснащения, приобретение которого просит огромных финансовложений.
Сбыт
Большие компании уже организовали широкую дилерскую сеть, которая помогает воплотить оптовые партии продукта. Не считая того, все огромные и малые торговые и производственные организации, работающие с жалюзи, очень заинтересованы в сотрудничестве с конструкторами, проектировщиками и строй компаниями, которые могут часто приводить новых клиентов, получая на каждом готовом изделии значительные скидки.
Маленькие компании зарабатывают не столько на отдельных больших заказах, сколько на большенном количестве завлеченных клиентов. Такие компании повсевременно располагают свои объявления в газетах, устанавливают информационно-рекламные щиты, также участвуют в строй выставках. В большие и авторитетные компании покупатели, обычно, приходят по советы собственных друзей и знакомых, потому тут не растрачивают огромных средств на сладкоречивые лозунги и эффектные рисунки.
Ко всему вышесказанному охото добавить, что для удачной торговой деятельности хоть какого предприятия очень принципиально иметь возможность предложить потребителю очень полный список продукции. Так, к примеру, если желтоватый и зеленоватый цвета жалюзи не пользуются высочайшей популярностью, их все равно нужно держать в ассортименте. Широкий выбор изделий — это тот бесспорный «плюс», который может оказать владельцу бесценную услугу, переманив взыскательного клиента у невезучего соперника.
Потребительская аудитория и принципы выбора торговца
Круг возможных потребителей на сегодня довольно широкий. Рекламные исследования демонстрируют, что больше всего обращаются в магазины и на компании по поводу приобретения жалюзи частники среднего достатка, которые чинят свои дома и квартиры либо начинают новое строительство. Хозяева офисных помещений, обычно, приходят с готовой сметой, потому выбор изделий тут верно ограничен определенными финансовыми рамками — таковой клиент не будет длительно посиживать и рассматривать сборники, выбирая самое наилучшее; у него есть задачка — закрыть свои окна и вложиться при всем этом в определенную сумму. В этой ситуации к жалюзи предъявляются больше требования свойства, ежели эстетики, так как идет речь только о многофункциональной конструкции интерьера, а не об красивом декоративном элементе.
Ремонтно-строительные организации обычно заказывают оптовые партии продукта, потому им непременно предоставляется значимая скидка — от 5 до 15%. На маленькую скидку (3-5%) могут рассчитывать и те, кто приходит за покупкой в одно и то же место не 1-ый раз. Фактически во всех фирмах для выбора подходящей модели жалюзи клиенту предлагают несколько коллекционных каталогов и широкий диапазон выставочных образцов. Но все это может служить только некоторой опорной базой, так как хоть какой заказ разрабатывается чисто персонально для каждого клиента (под конкретное помещение, под любые неординарные размеры).
Многие клиенты приходят в магазин с куском обоев, плитки и т. д., потому они уже примерно знают, что им необходимо. Бывают ситуации, когда плохо ориентирующийся в ассортименте заказчик прибегает к услугам дизайнера (на больших фирмах обычно есть такая штатная единица), тогда и совместно с конструкторами, производящими замеры, на объект выезжает спец, который на месте дает советы и рекомендует как сделать оформление того либо другого места очень симпатичным и многофункциональным.
У состоявшихся клиентов, обычно, уже есть свои проф архитекторы и дизайнеры. Эти люди отлично знают цветовые и фактурные соответствия материалов с помещениями разных типов, потому без помощи других принимают единственно правильное решение о выборе определенного наименования продукта. Меж фирмами, реализующими жалюзи, сейчас на рынке наблюдается жесточайшая конкурентноспособная борьба. В связи с этим некие организации употребляют не совершенно добросовестные методы вербования клиентов (предлагают, к примеру, изделия с плохой сборкой по низкой стоимости, не выдерживают обещанные сроки установки и др.). Потому приведенная ниже информация не будет излишней для тех, кто только собирается подключиться к поиску подходящего продукта и, соответственно, более достойного торгового оператора.
Один из главных вопросов, который должен узнать потребитель — дает ли фирма-продавец гарантию на свои изделия? Приличные и заслуживающие почтения компании обещают своим клиентам гарантированное качество, обычно, на 1-2 года. Если компания, на которую вы обратились, не несет ответственности за качество того продукта, который она реализует, есть повод насторожиться и продолжить поиски в другом месте.
2-ой показатель надежности — это ассортимент. Широкий диапазон продуктов и услуг тоже играют свою положительную роль в процессе выбора той либо другой авторитетной организации. Неплохим ассортиментом можно считать наличие 30-40 наименований горизонтальных жалюзи и около 50 вариантов тканей для вертикальных жалюзи.
Не считая того, имеет смысл поинтересоваться по телефону у менеджеров-консультантов, сколько лет данная компания работает на рынке. Эта информация может быть очень принципиальной, потому что она, в некий степени, сформировывает представление о масштабах деятельности компании и об ее успехах. «Долгожители» за время работы уже набили достаточное количество «шишек», набрались ценного опыта и издавна прошли все вероятные противные этапы, с которыми новеньким еще только придется столкнуться.
Беря во внимание комплекс всех этих составляющих, можно рассуждать об уровне цен и других показателях.
Ценовая динамика и объемы продаж
Рынок жалюзи существует около 5-7 лет. Если составить график конфигурации уровня цен за этот период, то получится плавная линия, уверенно идущая вниз. Цена самого дешевенького варианта (белоснежные горизонтальные жалюзи) понизилась за эти годы с $15 за 1 м2 до $5. Это связано, непременно, и с непостоянностью украинской экономики, но главные предпосылки — повсевременно возрастающая конкурентность и возникновение дешевенькой комплектации российского производства. На данный момент цены на жалюзи доступны для заказчиков фактически с хоть каким уровнем доходов. Огромного ценового разбросе на рынке у различных операторов не выслеживается — в среднем, однообразная стоимость на жалюзи сохраняется во всех торговых точках (самые наибольшие колебания происходят в границах $1-1,5). Установка жалюзи, обычно, оценивается в 10% от общей цены заказа (сюда же заходит и подготовительный визит мастеров для замера окон), а сроки производства определенного изделия составляют 2-3 денька.
Розничные цены на жалюзи
1) горизонтальные железные жалюзи (24 мм)
— 30-35 грн/м2 за белоснежные, 35-40 грн/м2 — за однотонные цветные, около 40 грн/м2 — за двухсторонние либо «зебру», 65-70 грн/м2 — за цветной набросок либо перфорацию ; горизонтальные белоснежные жалюзи (16 мм) — от 80 грн/м2.
2) вертикальные тканевые жалюзи (зависимо от цвета и фактуры) -55-110 грн/м2 (127 мм) и 60-150 грн/м2 (89 мм).
3) тканевые ролеты (зависимо от ширины) — 70-230 грн/м2 за тонкие однотонные, 75-260 грн/м2 — за тонкие с рисунком, 100-350 грн/м2 — за плотные однотонные и 120-400 грн/м2 — за плотные с рисунком; тканевые ролеты с коробом и направляющими
— от 200 до 500 грн/м2.
Спрос
Большим спросом пользуются горизонтальные белоснежные жалюзи шириной 24 мм. Это обосновано не только лишь малой ценой, да и универсальностью внедрения (белоснежный цвет и комфортная легкая конструкция подходят фактически для хоть какого интерьера). Тканевые ролеты в общем объеме продаж занимают менее 3-5%. Исходя из прогнозов профессионалов, популярность к этой товарной группе придет через 2-3 года.
Торговый бум в сфере реализации жалюзи, как и в строительной отрасли в целом, наблюдается весной и осенью. Не редки также и случаи увеличения спроса на эти виды изделий в конце года. Может быть, это разъясняется необходимостью делать подарки к грядущим праздничкам, но время от времени таким методом клиенты пробуют успеть вложить оставшиеся денежные избытки в какое-то полезное предприятие, для которого не хватало средств в течение года.
Перспективы
Спецы не предсказывают огромного роста спроса на жалюзи — товарооборот будет довольно ровненьким, вероятны только малозначительные скачки в сторону роста энтузиазма к этой продукции. Важным является также и стабильность государственной валюты, от которой зависит политика цен.
Сама продажа жалюзи не может сейчас приносить большой доход, потому многие большие операторы отыскивают дополнительные направления бизнеса и предлагают своим клиентам металлопластиковые окна, стекло-пакеты, двери, мебель, фурнитуру и т.д. Таковой широкий ассортимент завлекает заказчиков, так как в одном месте можно решить сходу несколько заморочек.
Статья о доме и ремонте нравится: Бажанов, Уицкий, Голотин, Тереза, Евдоким.